ما هي Magasinet.no؟
ويعتبر Magasinet.no واحدا من أكثر متعهدي الصيد والصيد والمعدات الخارجية خبرة في النرويج، وأصبح خيارا طبيعيا بين النرويجيين الذين يشبهون العشب. ومنذ بداية هذه المشاريع في عام 1991، أقامت هذه البلدان مركزاً سوقياً قوياً، حيث حققت مجموعة واسعة من المنتجات المدروسة جيداً، بما في ذلك منتجاتها المعروفة بالعلامة التجارية ومنتجاتها الجيدة النوعية.
التحدي: لم تقدم منظمة الدول الأمريكية الصورة الكاملة
ومع وجود طائفة كبيرة ومتنوعة من المنتجات، أصبح من الصعب بصورة متزايدة معرفة الحملات والمنتجات التي كانت مربحة بالفعل. وقد اتُخذت قرارات كثيرة على أساس " العودة على اليد " ، ولكن هذا القياس لم يأخذ في الاعتبار التكاليف الحقيقية مثل تكلفة الشراء، والتخفيضات، ورسوم الدفع، وتكاليف التعبئة والشحن.
ونتيجة لذلك، تبين أن بعض المنتجات مربحة ولكنها تسهم إلى حد صغير في تحقيق أرباح فعلية.
الألغام التي تقع مع منظمة الدول الأمريكية:
- غالبا ما تخصص الميزانية لمنتجات الحد الأدنى
- يمكنك أن تخسر المال بناء على أوامر حتى لو بدت منظمة "السلامة البحرية" جيدة
- من الصعب تحديد أي المنتجات تذهب فعلا إلى السلبية
الحل: منظمة الدول الأمريكية
وللحصول على رؤية أفضل وضبط أفضل للربحية، ساعدنا Magasinet.no على تنفيذ التتبع القائم على الربح. وباستبدال Magasinet.no بجائزة " بروفيت على اليد " ، تمكن من تحسين الإعلانات على أساس الأرباح الفعلية وليس فقط رقم الأعمال.
مع Magasinet.no، اتخذنا عدة خطوات لزيادة الربحية:
- بيانات التكاليف المتكاملة مثل تكلفة السلع والشحن والتغليف والرسوم للحصول على نظرة عامة كاملة على الهوامش الفعلية.
- أضف أعمدة وعلامات مخصصة في إعلانات جوجل التي أعطت رؤية ثاقبة للربح وهوامش المنتجات.
- تغير التركيز من منظمة الدول الأمريكية إلى منظمة الدول الأمريكية، بحيث كان التكفيف قائما على الربح الفعلي
- تقسيم الحملات بالربحية لضمان استخدام أكثر ذكاءً للميزانية.
هذا مكّننا من رؤية أيّ المنتجات ساهمت فعلاً في الربح مباشرة في إعلانات جوجل.
النتيجة: ميزانية الإعلان الأصغر حجما، ربحية أفضل بكثير
وقد أدى الانتقال إلى منظمة الدول الأمريكية وتتبع الأرباح إلى تحسن كبير في الربحية في Magasinet.no على الرغم من تخفيض الميزانية الإجمالية للإعلانات بنحو 25 في المائة.
قبل تنفيذ تتبع الأرباح:
- أكثر من 60% من ميزانية الإعلان ذهبت إلى منتجات غير ربحية
- كان من الصعب تحديد المنتجات التي تنتج عائدات فعلية
بعد تنفيذ تتبع الأرباح:
- 11 في المائة فقط من الميزانية استخدمت في منتجات غير ربحية
- زيادة الأرباح من تكلفة الإعلان بما مجموعه 1450 في المائة
- زيادة حصة المبيعات المربحة واستخدام الميزانية على نحو أكثر كفاءة
ومع زيادة فهم إجمالي الإيرادات، غير Magasinet.no التركيز من رقم الأعمال إلى الربحية. وبدلا من إنفاق الميزانية على منتجات مثل "جيدة جدا على الورق"، يمكنهم الآن أن يعطوا الأولوية لمن يعطون بالفعل الأرباح.
الأعمال التجارية كأداة للإدارة
الانتقال إلى منظمة الدول الأمريكية أعطى Magasinet.no فهما أعمق لما يخلق الربحية بالفعل. التسويق لم يعد يتعلق ببيع أكبر قدر ممكن، بل ببيع أكثر ربحية.
معاً، نبني على البصيرة من تتبع الأرباح إلى التحكم بالنمو الذي ينتج نتائج في الواقع.