Czym jest Magasinet.no?
Magasinet.no jest jednym z najbardziej doświadczonych podmiotów w zakresie polowania, połowów i na zewnątrz sprzętu i stał się naturalnym wyborem wśród norweczyków podobnych do terenów. Od początku 1991 r., stworzyli silną pozycję rynkową, z dobrze przemyślaną i szeroką gamą produktów, w tym zarówno znanych produktów markowych, jak i własnych produktów jakościowych.
Wyzwanie: ROAS nie dała pełnego zdjęcia
Z dużą i zróżnicowaną gamą produktów coraz trudniej było poznać kampanie i produkty, które były faktycznie opłacalne. Wiele decyzji podjęto na podstawie ROAS (zwrotu w sprawie „Ręka Ad”), ale pomiar ten nie uwzględniał rzeczywistych kosztów, takich jak koszty zakupu, rabaty, opłaty płatnicze, koszty pakowania i wysyłki.
W rezultacie niektóre produkty uznano za rentowne, ale w niewielkim stopniu przyczyniły się do rzeczywistych zysków.
Kopalnia z ROAS:
- Budżet często przeznacza się na produkty niższego marginu
- Możesz stracić pieniądze na zamówieniach, nawet jeśli ROAS wygląda “dobrze”
- Trudno jest określić, które produkty rzeczywiście mają negatywny wpływ
Roztwór: POAS
Aby uzyskać lepszą wiedzę i kontrolę nad rentownością, pomogliśmy Magasinet.no w realizacji śledzenia zysków. Zastąpienie ROAS POS (Profit on Ad Hand) Magasinet.no był w stanie zoptymalizować reklamę w oparciu o rzeczywiste zyski, a nie tylko obroty.
Razem ze Magasinet.no podjęliśmy kilka kroków, aby zwiększyć rentowność:
- Zintegrowane dane dotyczące kosztów, takie jak koszty towarów, ładunku, pakowania i opłat za uzyskanie pełnego przeglądu rzeczywistego marginesu.
- Dodano kolumny i etykiety niestandardowe w Google Ads, które dały wgląd w zysk i marginesy produktu.
- Zmiana koncentracji z ROAS na POAS, tak aby optymalizacja opierała się na rzeczywistych zyskach
- Rozdzielcie kampanie według rentowności, aby zapewnić inteligentniejsze wykorzystanie budżetu.
Dzięki temu można było sprawdzić, które produkty faktycznie przyczyniły się do zysku bezpośrednio w reklamach Google.
Wynik: Mniejszy budżet reklamowy, znacznie lepsza rentowność
Przejście na POAS i śledzenie zysków zapewniło Magasinet.no znaczną poprawę rentowności pomimo zmniejszenia całkowitego budżetu na reklamę o około 25 %.
Przed wdrożeniem śledzenia zysków:
- Ponad 60 % budżetu na reklamę przeszło na produkty niekomercyjne
- Trudno było określić, które produkty faktycznie wyprodukowane zwroty
Po wykonaniu śledzenia zysków:
- Tylko 11 % budżetu wykorzystano na produkty niekomercyjne
- Zysk po kosztach reklamy wzrósł o łącznie 1450 %
- Zwiększenie udziału rentownej sprzedaży i znacznie bardziej efektywne wykorzystanie budżetu
Dzięki lepszej analizie zysków brutto, Magasinet.no zmieniła koncentrację z obrotów na rentowność. Zamiast wydawać budżet na produkty takie jak „tak dobrze na papierze”, mogą teraz dać pierwszeństwo tym, którzy faktycznie dawały zysk.
Przedsiębiorstwo jako narzędzie zarządzania
Przejście do POAS dało Magasinet.no głębsze zrozumienie tego, co faktycznie tworzy rentowność. Marketing nie jest już o sprzedaży tak dużo, jak to możliwe, ale o sprzedaży bardziej opłacalne.
Razem opieramy się na wglądu, od śledzenia zysków, do kontroli wzrostu, który faktycznie przynosi rezultaty.