Что такое Magasinet.no?
Magasinet.no является одним из самых опытных игроков Норвегии в охоте, рыбалке и экипировке на открытом воздухе и стал естественным выбором среди норвежцев. С момента своего возникновения 1991Они создали сильную позицию на рынке, с хорошо продуманным и широким ассортиментом, который включает в себя как известные бренды, так и собственные качественные продукты.
Проблема: ROAS не дал всей картины
С большим и разнообразным ассортиментом продукции стало все труднее узнать, какие кампании и продукты были действительно прибыльными. Многие решения были приняты на основе ROAS (возврат на рекламные расходы), но этот метод измерения не учитывал реальные затраты, такие как стоимость товара, скидки, плата за оплату, стоимость упаковки и доставки.
В результате некоторые продукты оказались прибыльными, но мало способствовали реальной прибыли.
АВТОДОРОЖНЫЙ АВТОДОРОЖНЫЙ АВТОДОРОЖНЫЙ АВТОДОРОЖНЫЙ АВТОДОРОЖНЫЙ АВТОДОРОЖНЫЙ АВТОДОРОЖНЫЙ
- Бюджет часто идет на продукты с более низкой маржей
- Вы можете потерять деньги на заказах, даже если ROAS выглядит «хорошо»
- Сложно определить, какие продукты на самом деле идут в минус
Решение: POAS
Чтобы лучше понять и контролировать прибыльность, мы помогли Magasinet.no внедрить отслеживание на основе прибыли. Заменив ROAS на POAS (Profit on Ad Spend), Magasinet.no смог оптимизировать свою рекламу, основываясь на фактической прибыли, а не только на доходах.
Совместно с Magasinet.no мы предприняли несколько шагов для повышения рентабельности:
- Интегрированные данные о затратах, такие как стоимость, доставка, упаковка и сборы, чтобы получить полный обзор фактической маржи.
- & Кол-во знаков Google Ads Это позволило получить представление о прибыли и марже продукта.
- Смещение фокуса с ROAS на POAS, поэтому оптимизация была основана на фактической прибыли
- Разделение кампаний по доходности для обеспечения более разумного использования бюджета.
Это позволило увидеть, какие продукты на самом деле способствовали прибыли непосредственно в Google adsШкала
Результат: Меньше рекламного бюджета, гораздо лучшая прибыльность
Переход на POAS и отслеживание прибыли дал Magasinet.no значительное улучшение рентабельности, несмотря на сокращение общего рекламного бюджета примерно на 2,2 млрд долларов. 25%Шкала
Прибыль
- Нет. 60 % Из рекламного бюджета пошли на убыточные продукты
- Трудно определить, какие продукты действительно приносят доход
Прибыль:
- Только 11 % Бюджетные средства были потрачены на нерентабельные продукты.
- Прибыль после рекламы выросла в целом 1450 %
- Увеличение доли прибыльных продаж и гораздо более эффективное использование бюджета
С лучшим пониманием валовой прибыли Magasinet.no переключил свое внимание с продаж на прибыльность. Вместо того, чтобы тратить свой бюджет на продукты, которые выглядели «хорошо на бумаге», они теперь могли бы расставить приоритеты для тех, кто действительно получил прибыль.
Управление как инструмент управления
Переход на POAS дал Magasinet.no более глубокое понимание того, что на самом деле создает прибыльность. Маркетинг больше не о том, чтобы продавать как можно больше, а о том, чтобы продавать более выгодно.
Вместе мы строим на идеях отслеживания прибыли, чтобы направить в сторону роста, который фактически обеспечивает результаты.