Vad är Magasinet.no?
Magasinet.no är en av Norges mest erfarna spelare inom jakt, fiske och utomhusutrustning och har blivit ett naturligt val bland norskarna. Sedan dess start i 1991, De har byggt en stark position på marknaden, med en väl genomtänkt och bred sortiment som inkluderar både välkända varumärken och egna kvalitetsprodukter.
Utmaningen: ROAS gav inte hela bilden
Med ett stort och varierat produktsortiment blev det allt svårare att veta vilka kampanjer och produkter som faktiskt var lönsamma. Många beslut fattades på grundval av ROAS (Return on Ad Expens), men denna mätmetod tog inte hänsyn till de verkliga kostnaderna såsom postkostnad, rabatter, betalningskostnader, förpackningskostnader och frakt.
Resultatet blev att vissa produkter verkade lönsamma, men bidrog inte till den faktiska vinsten.
VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD VAD V
- Budgeten går ofta till produkter med lägre marginaler.
- Du kan förlora pengar på beställningar, även om ROAS ser ”bra”
- Det är svårt att identifiera vilka produkter som faktiskt går in i minus
Lösning: POAS
För att få bättre insikt och kontroll över lönsamheten hjälpte vi Magasinet.no att genomföra vinstbaserad spårning. Genom att ersätta ROAS med POAS (Profit on Ad Expens), kunde Magasinet.no optimera sin reklam baserat på faktiska vinster, inte bara intäkter.
Tillsammans med Magasinet.no vidtog vi flera åtgärder för att öka lönsamheten:
- Integrerade kostnadsuppgifter som kostnader, frakt, förpackningar och avgifter för att få en fullständig översikt över faktiska marginaler.
- Lägg till egna kolumner och etiketter till Google Ads Detta gav insikt i vinst- och produktmarginaler.
- Flyttat fokus från ROAS till POAS, så optimeringen var baserad på faktisk vinst
- Delade kampanjer med lönsamhet för att säkerställa smartare budgetanvändning.
Detta gjorde det möjligt att se vilka produkter som faktiskt bidrog till att tjäna direkt på Google ads. .
Resultatet: Mindre reklambudget, mycket bättre lönsamhet
Övergången till POAS och vinstspårning gav Magasinet.no en betydande förbättring av lönsamheten trots att den totala annonsbudgeten minskade med cirka 25%. .
Innan vinstspårning genomförs:
- Över 60 % i annonsbudgeten gick till olönsamma produkter
- Det var svårt att identifiera vilka produkter som faktiskt gav avkastning
Efter att ha genomfört vinstspårning:
- Endast 11 % av budgeten har använts på icke-vinstdrivande produkter
- Resultat efter reklamkostnaden ökade med hela 1450 %
- Ökad andel lönsam försäljning och mycket effektivare budgetanvändning
Med bättre insikt i bruttovinsten flyttade Magasinet.no fokus från försäljning till lönsamhet. Istället för att spendera sin budget på produkter som såg "bra på papper", de kunde nu prioritera dem som faktiskt gjorde en vinst.
Lönsamhet som förvaltningsverktyg
Övergången till POAS har gett Magasinet.no en djupare förståelse för vad som faktiskt skapar lönsamhet. Marknadsföring handlar inte längre om att sälja så mycket som möjligt, utan om att sälja mer lönsamt.
Tillsammans bygger vi på insikterna om vinstspårning för att styra mot tillväxt som faktiskt ger resultat.